一个清华高材生的赚钱故事

2015-07-24 09:57:01
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来源:息客网

当你决定开始去做自己喜欢的事时,你已经成功了一半。

外企白领萌动创业心

一个清华高材生的赚钱故事我出生在西北的一个小城市,1998年从清华大学毕业后,去了一家意大利公司驻深圳办事处当翻译。这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司,员工多是外籍人士。同公司里那些意大利美女一样,在商场“拼杀”之余,我也喜欢用逛街、泡吧等方式放松自己。

“三人行,必有我师”。和时尚的意大利女孩们在一起待久了,通过留心观察学习,慢慢我也成了捕捉流行时尚的高手,尤其是对着装颇有研究,熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧。凭着对服饰的热爱,以及对时尚的把握,我总能用敏锐的眼光从缤纷多彩的商品堆里挑选出独具特色的“宝贝”。而这些服饰,不久后准能在深圳流行起来。

在一次私人酒会上,我结识了深圳某电视台的节目主持人刘小姐。这个目光锐利的时尚丽人对我身上那套精心搭配的服装赞叹不已,我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题,比如购物、着装等等。谈得兴起,她说:“夏小姐,我觉得你这个人很有意思。你的时尚触觉好极了。你为什么不出来自己做,以你对时尚的感觉,你出来做服饰生意一定可以赚钱!”

这话使我心里不由一动,就像长久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨动了。这是一个好建议:开家特色服饰店,在咖啡香中整天流连于美服华裳的世界中,将是何等的惬意!

当我跟父亲谈起准备自己出来做生意的时候,没想到却遭到了父亲的强烈反对。父亲是个很传统的人。他说:“你堂堂一个清华毕业生,毕业后没能当上县长、处长就已经没脸面了,在外企一个月赚个万儿八千也算是上天对你的补偿,好好的白领不做,要做什么?摆地摊的无业游民?那清华大学不是白读了吗?真是荒唐透顶!”除了勒令我马上放弃这种愚蠢的想法外,我知道父亲还有个最大的心愿,那就是让我尽快找个好女婿把自己嫁出去,他也省心,但这不是我想要的生活。

把服饰店开进写字楼

我下决心离开那家意大利公司,去做自己喜欢的事!

在深圳,繁华商业街寸土寸金。我四处奔波,总找不到合适的店面。一天,我在杂志上看到,在欧美和香港,“楼上店”十分流行,不少人还在家里开店做生意呢!我灵机一动,忽然有了一个很“另类”的想法:为什么不可以把服饰店开进写字楼呢?在那些高档写字楼里,隐藏着大大小小上百家公司,里面清一色的年轻白领,这些新新人类既有品位又有经济实力,我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情!

一个朋友告诉我,麦当劳和肯德基在世界各地开分店时,选址都是经过科学调研后才确定的,因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标。我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店,就认定这是个好地方,可是商铺房租高得惊人。我又想:如果租间办公室,或许我能够承受得起!

一番周折以后,我利落地交了1.5万元的房租,并花2万元把那家公司的大办公室隔出一间,改装成了一个小卖场。我很注意照顾那家公司员工的感受,将小商场搞得温馨而整洁,让他们觉得非常满意。

铺面有了,我将全部精力放在了研究进货上。这是最关键的一环。为了能真正引领服饰潮流,我找来各种时尚杂志看,将相关的信息记下来;在繁华地段看各种服饰流行的款式,尤其是一些个性小店;我还去了与深圳一水之隔的香港。

比较来比较去,我犹豫了很久是做欧美品牌服装,还是做韩国服装,想到深圳写字楼的白领成天穿的都是正儿八经的欧美品牌服装,他们或许需要换换口味。韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁,或许会更受他们的欢迎。我决定把选货的重点放在韩国服装上。

进第一批货时,我是下了一番工夫的,就像为自己选衣服一样,不仅用艺术眼光欣赏,还一一找人试穿过。经过这样的选货,每件数量虽然不多,但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人,都能看中一两件自己喜欢的款式。

小店开张那天,的确达到了令人眼前一亮的效果:墙面是柔和的粉色系,陈列的彩衣吸人眼球。为了调节气氛,我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售,像印度的手链、巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赚钱,只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。

刚开始,客人都是这幢商务楼里的白领小姐,因为从没见过在写字间开的服饰店,所以都会好奇地进来看看。第一个月做下来,我就赚了2万多元。为了减少商店的商业色彩,增加人情味,在卖服装的同时,我还主动为顾客做形象设计,办免费的时尚讲座。就这样,我的生意越做越好。

美女经营男人内裤成功的秘密

手里有了一点钱后,我喜欢出去四处走走,一是开阔眼界,二是看看有没有别的商业机会。2001年的一天,我和男友来到夏威夷。当我戴着墨镜躺在沙滩上四处张望时,突然发现夏威夷的海滩简直是个“世界泳衣博览会”。我发现这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门,有许多样式简直闻所未闻。我低头看看身边男友那青灰色的泳裤,顿时觉察到了我们的“老土”。

我有了一个想法。为了验证自己的想法,第二天,我特地带着男友去逛夏威夷的服饰店, 琳琅满目的各式男性内裤让我大开眼界。我向男友提出,为什么不在深圳再开一家专营男士内裤的特色店?为什么女人可以出入内衣内裤店自由选购,而男士的内裤就没有人关心?离开夏威夷前,我还特地调查了一下男士内裤在当地华人游客中的市场,得出的结论是:经营男士内裤,大有可为。

很快我就在夏威夷当地找到了一个华人代理商。离开夏威夷的时候,别人带回的都是形形色色的旅游纪念品,我带回的却是两大包男士内裤及高档领带、男式戒指、臂饰等有特色的饰物,准备一回到深圳就马上再单独开一家男性内裤店。

后来这家店同样开进了我所在的那幢写字楼里,只不过在店面设计布置上更突出了高雅和大气。我认为只有这样才能烘托出“男人店”的特色和文化意蕴,由此让人感到一种阳刚之美。此外,我还在店里设置了一个休闲吧台,摆上了各种有关男士的书籍和时尚杂志,他们购物累了可以听听音乐,翻翻杂志。说实在的,因第一次“吃螃蟹”,连我自己心里都没底,在白领丽人云集的写字楼里卖男人内裤,会有人前来参观、购买吗?

但我的担心没有持续多久,从夏威夷带回的那批内裤,因风格各异而又十分时尚,刚摆上货架就吸引了众多白领的眼球。不到半个月,800条男士内裤就销售一空。前来购买的绝大多数都是女性,有的是买给老公,有的是买给男友做礼物的,甚至有的男性化一点的女生买来自己穿。我真没有想到会是这样!

为了不断掉货源,我听说日本的男士内裤货源不错,又即刻飞往日本,从东京进回大批的时尚内裤。销售相当火爆!一些外籍人士甚至电视台的主持人也赶来淘货,个个都惊喜而归。作为年轻女孩卖男士内裤,开始自己也有些不好意思。原以为会有尴尬的场面出现,没想到一切比我想象的要好,或许,一些传统的思想在经济发达的地方,已经没有存在的土壤了。

如今我已经有了四家店。在没日没夜的忙碌中,财富也在滚雪球般不断膨胀着。财富本身虽然算不了什么,但在打拼创业中,那种随风起跑给人带来的愉悦,以及实现梦想时不可言说的成就感让我觉得生活原来可以如此精彩。

因为创业,财富、爱情、事业都有了,感谢上天对我的眷顾!

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