中国第一红娘创业记

2015-06-16 15:41:48
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来源:互联网

人生最重要的不是物质享受,而是当机会来到你面前时,一定要紧紧地把握住。

说龚海燕是中国第一红娘一点儿也不夸张,她创立的相亲网站——世纪佳缘的注册用户已经超过3000万,一年下来约有200万人配对成功,促成了100万对佳缘!这足以让龚海燕稳坐中国红娘第一把交椅。

然而,这个毕业于北大中文系,取得了复旦大学新闻硕士学位的才女,从来就没有想过自己有一天会当上媒婆。因为一个偶然的机会,短短几年的时间,她不但做成了中国最大的严肃婚恋网站——世纪佳缘,成为中国第一红娘,也找到了属于自己的幸福

学业顺利,个人问题搁浅

珠海,盛夏的深夜十点钟,在一个闷罐子般的车间内,一个小姑娘正在流水线上忙碌着,上衣已经全部汗湿了,脚站了一天也浮肿了,但她没有停下来的意思,而是一边忙碌一边告诉自己:等有一天,一定会有那一天,我也要当老板

这个女孩就是16年前的龚海燕,她因为要替家里还债,便辍学从湖南的农村来到珠海打工。当时的她无论如何也想象不到自己能走到今天这一步。

龚海燕出生在湖南省桃源县的一个贫困农家,1992年的一场车祸让她的右腿粉碎性骨折,虽然经过两次手术恢复了行走能力,但家里也欠下了沉重的债务,弟弟也因此而辍学。眼看着一家人被自己拖累,龚海燕决定辍学开店来养活自己。

高二那年,她在学校附近开了一个小卖部,结果当年就赚了7000多块钱。这时,南下打工潮了起来,龚海燕决定出去闯闯。1995年,她只身一人来到珠海打工,进了珠海的松下公司做了一名普通的流水工。几个月后,因为文笔好,她被调到了公司报纸编辑部。

一次,龚海燕听同学说班里的一半同学都考上了大学。那一夜龚海燕彻底失眠了,看着以前没自己成绩好的同学都成了天之骄子,而自己却还是个打工妹,哪里看得到希望呢?痛定思痛,她再次作出人生的重要选择——重拾书本。尝过了打工的苦,更加知道学习机会的来之不易。三年后,龚海燕以全县文科第一的成绩考上了北大中文系,2002年又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。

因为辍学3年,从高中到大学、到研究生,龚海燕一直比同班同学大,27岁仍孑然一身,父母为了她的终身大事着急得不行。

为了结束自己的单身状态,龚海燕去过路边的婚介所、上过交友网站、混迹于高校的BBS,却一无所获。最让她气愤的是,在几个交友网站交了费之后,收到的信息却五花八门,从笔友到一夜情不一而足。更过分的是,在一家有若干钻石王老五信息的交友网站上,她发了12封邮件没有一个回复。那些所谓的钻石王老五的信息根本不真实,即使有其人,人家也没有征婚的需求。她气得打电话质问客服,但油嘴滑舌的客服又将因为别人拒绝了你而无理取闹的帽子扣到了她的头上。龚海燕气得在放下电话之前,撂出一句狠话:我一定可以做出一个比你们这个更好的网站!

冷静下来,龚海燕仔细思考,很多婚介和交友网站不能令人信任,而自己的专业为媒介经营管理,自己做一个网站就当是练练手了。对,要做就做一个严肃的高学历的交友网站,既门当户对,又让人放心!然而彼时在复旦大学研读媒介经营学的龚海燕,甚至不知道注册网站需要有一个域名、需要购买服务器。

不会技术,照开网站

说做就做,当时,龚海燕手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万元钱。她来到学校图书馆,一头扎进了书海中,20多天后,临时突击学习了20多天如何制作Frontpage的龚海燕,花了1000元钱终于做出了最早一版的世纪佳缘页面。

接下来,她就开始游说身边的人发资料给她。她把当时在同济大学上学的一个初中女同学的资料挂上去,就算是网站开张了。

一个月后,依靠同学朋友的口碑相传,到世纪佳缘注册的单身贵族多达1000人。龚海燕也化名小龙女把自己挂到了网上,想为自己找到白马王子

可每天审核会员资料,看的优秀男孩太多,龚海燕反倒找不到了。后来,她发现一个会员的征婚条件特别苛刻,要求女方聪明贤惠相貌中上,身高不低于1.62米,学历要本科以上。她一看原来是一位中科院的博士后,怪不得这么古板,这样的要求等于把很多女孩拒之门外。龚海燕打电话过去,并帮他修改了要求,可一通电话,这位博士后竟对口才好的龚海燕有了感觉。此后两人就熟络了起来,并在MSN上聊开了。

两人认识不久,就是龚海燕28岁的生日。郭建增没有带鲜花,却给龚海燕送了一副眼镜。原来,第一次在龚海燕的宿舍见面时,这个细心的男人就注意到书柜上放着的那副眼镜少了一个镜片。送眼镜虽不浪漫,却很实用,让龚海燕感觉到了一份朴实的温馨。当郭建增用自行车带着龚海燕到民政局花9块钱登记结婚时,他们才相识不到两个月,成了闪婚一族。办的网站竟然首先解决了自己的终身大事,龚海燕决心一定要把这个网站办下去!

到了2004年下半年,网站已经有了很大影响力,但这个时候龚海燕只是把它作为一个社会实践,以便找工作时给自己加分。然而这种加分的想法最终却适得其反。2005年龚海燕即将毕业出去找工作,但是几乎所有的面试机构都提出:要想进来,首先就要关掉网站。网站凝聚了自己这几年的心血,怎么忍心关掉呢?龚海燕摇了摇头,黯然离开了。

当时的网站一分钱都不赚,龚海燕只能坐吃山空,眼看着自己的积蓄即将告罄。就在此时,龚海燕收到一封大洋彼岸来的邮件,一对美国的夫妇想用500万元人民币收购世纪佳缘。500万元!这对于龚海燕来说简直是个天文数字。对于急需资金的龚海燕来说,这是一个太大的诱惑!她不相信似的把邮件看了一遍又一遍。

激情澎湃的龚海燕渐渐冷静时,她意识到,用500万元卖掉自己这两年来的心血,卖掉一番事业,真的值吗?再仔细一想,500万又算什么呢?在上海,不过是好地段100来平米的房子而已!

最终,思考良久的龚海燕为了抵制诱惑,直接把邮件拉进了黑名单,用她自己的话说是:如果无法抵制诱惑,那就远离它,不要让自己有犯错的机会。

网站的发展速度超过了龚海燕的想象,到2005年年底,世纪佳缘的会员已经达到32万人,连续几个月都是百度交友网站的排行冠军。在爱人郭增建的鼓励下,龚海燕决定,不找工作了,全职经营世纪佳缘。

就在拒绝收购之后不久,20055月,龚海燕就收到来自老钱的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说,他认为世纪佳缘很有发展前途,希望龚海燕能专心做好这个网站。钱永强之所以关注到这家创立不足3年的公司,是因为他发现世纪佳缘在上海的一次活动排队长得让他惊讶;而在上海金茂约见龚海燕之前,他在世纪佳缘上注册了一个用户名,对其流量以及效果进行了测试,他收到了几十位相匹配的女性的邮件,而其流量更是超过了他的想象。而当钱永强又了解到龚海燕坎坷的经历后,当即拍板投资这个网站。那天,两人在上海金茂大厦54楼的咖啡厅谈了一个半小时左右,他回到北京后,一笔200万的投资就打到了龚海燕的账上,当时他们之间甚至没有一纸协议。

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