业务人员该如何提高销售业绩

2012-06-21 16:51:41
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    无论你是推销领域的新手,还是经验丰富的老将,你都应该时常学习一些新诀窍,提高你的效率,拓展你的业务。以下12条诀窍也许可以为你的销售带来一些灵感。 

工具/原料

  •  销售技巧

步骤/方法

  1.  领养“孤儿”客户:通常,由于组织内推销员的自然流动,你会发现在这个过程中,一些客户丢失了,或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口,从而保证服务的持续性。

  2. 当你失败时,不断进行反思。从你的失败中吸取经验,提高你的推销技巧和策略。

  3. 当你成功时,总结一下做得好的地方。尽可能的重复你成功时所使用的思维方式和销售技巧,保持这种良好的状态。

  4. 坚持不懈,但不令人厌烦。调查显示,70%的销售都是在经过了5次接触后才成功的。

  5. 对你提供的产品或服务充满热情。毕竟,如果你不热情,别人为什么该对此热情呢?

  6. 永远不要害怕要求订单。你知道,购买者知道你想要订单,所以当你得到对方的购买讯号时,这笔交易就算是成功了!

  7. 保证每一笔交易都使你和客户的关系更为亲密。每次交易结束后,购买者应该对和你交往感到很愉快。

  8. 确认购买者确实得到了满意的产品或服务。继续表达你的关心,如果可能的话,仔细倾听一些暗示,也许等待着你的将是更多的订单。

  9. 向满意的客户询问其他可能会给你带来同样利润的人员信息。

  10. 和重要客户组织内的多个人保持联系,这样,如果有人离开了,也可以保证订单的持续性。

  11. 成为客户的咨询师。积极提供建议、帮助,即使这不能立刻给你带来订单,但是它可以为你带来友好的关系和客户的赞赏。

  12. 热爱你干得工作。当你不再热爱你的工作时,休息一段时间,或寻找一份新工作。

注意事项

  •  一定要经受的住潜在客户的考验,当时也许拒绝你的产品,或许在下一秒就成为你的真正客户。

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