销售人员的职业发展方向是什么?

2012-06-05 09:02:39
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   销售人员是真正凭本事吃饭,最不讲学历与资历的一个岗位,也是使年轻人获得财富最快的职业。销售这个岗位进入的壁垒较低,不需要高起点,但宽进严出,淘汰率高;每天背着指标,工作很有挑战;出差、应酬也使销售人员的生活压力很大。这种高淘汰、高挑战、高压力的工作,虽然风光一时,但长期做下去难免使人激情退却。销售人员如何做职业规划,销售人员有哪些职业发展方向呢? 通常销售人员的职业发展可从以下方向来考虑。

发展方向

  1. 顶级销售

        认准销售是适合自己的发展方向,在这条路上继续走下去,慢慢向顶级销售的方向发展。

  2. 销售管理

         并不是所有销售做得好的人,都可以向管理方向发展,管理也是对人有特殊素质要求的岗位。通常即有一定销售经验、较好销售业绩,同时又具备管理潜质和意愿的人,才适合提拔到销售管理的岗位,再从销售管理积累经验,一步步走向企业高层管理,走到总裁的位置。

         通常进修个MBA是进入管理岗位的较好跳板。据调查,从半数以上的总裁是从营销类岗位提升的,其他则是从财务、人力资源及其他岗位提升的。

  3. 咨询师

        这是销售的最高境界,不再销售有形的产品,而是利用自己的知识来获得认同。资深的销售人员可以向咨询师、顾问类岗位转型,利用自己的经验,培训年轻人,帮助企业解决销售、营销、管理、战略类问题。

  4. 创业

         销售是个最适合创业的岗位,有销售的经验,有客户的积累,只要善于整合资源就可以为自己做事了。

         销售是一项高淘汰、高挑战、高压力的工作,销售人员也是最有发展前景的职场精英,在经历了最初的职业成长后,销售人员可以发展的方向较多。

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