招标业务员几大开发项目招标素质攻略

2012-06-05 09:02:39
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       在激烈的市场竞争下,招投标工作的内容,决定了从事招投标工作人员必要的素质要求。营销的竞争是企业赢得市场的必要手段。亿亿网认为:企业为获得更多的机会,常围绕着项目开发招标来进行市场竞争,以便在行业中得以生存。提高自身业务素质和交际能力,为公司带来效益,是提高开发招标项目的关键。
       招标业务要求工作人员不仅要具有较强的专业技术知识,还要具备良好的知识素质,能快速地学习、了解、接受新知识,能及时地了解、掌握本专业新动态。 在项目开发中应注意做好以下几点:

 

 

步骤/方法

  1.  由于投标工作具有针对性、技术性,所以从事投标工作的人员要具备一定的工作经验和良好的业务素质。 努力学习业务,如各专业预算软件、制图软件、文字编辑软件、电子表格等等,不断充实提高自己的业务能力。

  2. 客户信息的搜集与处理。对的不同用户和项目。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通。
    前期工作阶段在获取建设工程信息后,应及时与业主取得联系,通过各种渠道向业主展示本企业的实力,与业主搞好关系,让业主在编制资格预审文件和招标文件评分办法时,尽量倾向于本企业。

  3. 站在客户角度思考问题:心理学家为推销员提出一种推销方法,这种方法要求推销员把自己想象成客户,即从客户的立场出发考虑问题。当客户对你推销的产品提出批评意见时,站在对方一边说话。要记住—不要仅仅把自己当作一个营销者,还要把自己当作一个客户。

  4. 由于投标工作具有严格的时效性和保密性,从事投标工作的人员必须具有高度的责任感。在领取招标文件、现场踏勘、开标前会时,要了解、掌握有哪些其他投标单位或竞争对手。注重诚信和交往。诚信反映了一个人的人品以及他的品德修养,已渐渐成为我们每个人的做人根本准则。要求我们忠诚老实、以诚待人,只有这样才会取得他人的信任、信赖,才会从别人那里获得自己的信誉。

 

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